小白看了都能懂的品牌定位方法！

  传说很久以前，有一只天鹅蛋在鸭群中破壳，丑小鸭因相貌怪异，让同类鄙弃，最后历经千辛万苦、重重磨难之后长成了白天鹅。

  因为不清楚自己是一只天鹅蛋，丑小鸭尝试做候鸟、当母鸡，结果都失败了，最后才误打误撞地发现了自己原来是一只美丽高傲的天鹅。

  从童话故事中脱离出来，想一想，倘若丑小鸭从一开始就清楚地认知到，自己是一只天鹅的话，还会有这些挫折吗？

  在产品高同质化和分化的时代，拥有对的品牌定位，是一个企业能否走得长久顺利的重要前提。

  无论是品牌的档次、特征、个性、目标人群，还是品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广策略，这些都必须要与品牌的定位相一致，这样才可以形成企业的内核。

  从营销的角度来说，品牌定位直接决定了经营销售的策略、目标，贯穿于整个营销过程。

  在市场竞争过程中，企业之间不再是产品竞争，而是品牌竞争，企业如果要想拥有较大市场，较长的产品生命周期，较好的经济利益，就必须注重品牌定位、品牌运营。

  定位要掌握消费者心理，把握消费者购买动机，激发消费者的情感，不失时机地进行市场调查。

  一个公司广告词是留你十块钱，也留下你的痔疮就是一种以创造性方式传达了便宜又有效的定位。

  如养生堂鱼鳖丸的广告：儿子上大学回家，买了一盒鱼鳖丸，父亲很不高兴训斥他乱花钱，但到晚上睡了之后却又打开灯在想：这儿子还真想着我。定位十分清晰，易引起正在上大学的孩子们的共鸣。

  事实上，消费者认知和选购某个品牌的产品，可能是出于理性，也可能出于感觉（如味道），还原因是感情共鸣，甚至是直觉喜欢。

  对不同的产品，企业可根据不同的目标市场，通过透视该市场消费者的消费心理，采用不一样的定位。

  产品上，受品牌产品有用性等因素的限制，品牌定位应有所区别。有的产品应用限制范围大，可以以品牌的不同定位满足多种消费者的不同需求。

  但也有些产品使用局限性较大，如家庭洗碗用的百洁布，你无论如何都难以使它与高档结缘。

  这也就是说，此类产品本身的用途决定了，无论如何通过品牌宣传诉求的提升，都难以使品牌标定下的产品成为高档。

  因此，品牌定位一定要考虑产品本身的特点，突出产品特质，使之与消费者需求相匹配。

  另外，在竞争优势上，品牌定位的成功与否，并不一定取决于企业的总实力，而在于谁能将自己的优势有效融合到品牌定位的过程中，从而塑造出个性化的品牌。

  如百事可乐公司发现了自己较短的生产历史竟是一种优势（即在消费的人心中是一个生产新产品的企业），将百事可乐定位于新一代可乐，成了年轻，活泼，时代的象征。

  从竞争角度分析竞争者的定位信息，是为了赢得与竞争产品的比较优势，而这种比较优势是针对同一顾客群的。

  所以，只有目标市场与本企业相同、或相似的竞争者定位信息才对本企业有价值。

  一个小轿车生产商的品牌定位信息，对一个卡车生产商的品牌定位是没有一点意义的。

  然而，随着科学技术的发展，不少产品已进入同质化时代，产品内在差异特别难找到，怎么办？这样一个时间段就是“先到先得”了。

  娃哈哈和乐百氏纯净水，其实都经过了27层净化，但娃哈哈始终没说，乐百氏把它说出来，因而获得了消费者的认同与选择。

  品牌定位应从整体产品概念出发，首先看产品内在功能、品质上与竞争者有何差异？

  品牌定位理念是品牌定位的灵魂，它是企业通过品牌定位活动，力图传达给消费者的一种概念。

  品牌定位理念借助质量定位、功能定位、包装定位、渠道定位、价格定位、广告定位等几个维度得以实现，消费者也是从上述方面来了解、接受企业的品牌定位理念的。

  一般来说，品牌定位理念是附着在一定的品牌定位方式之上的，而品牌定位方式则通过质量、功能、直至广告等方面中的一个或几个的组合表现出来。

  如劳斯莱斯汽车其高贵、王者、显赫、至尊品牌的定位理念，主要是从质量、渠道、价格、广告四个方面的组合进行传达的。

  另外还须强调，品牌定位理念形成以后，如得到市场认同就应保持其稳定性，当然企业可依据市场需求据此对定位方式来进行调整。

  但切记莫轻易否定自己的定位理念，要知道使企业的品牌定位理念根植于市场，是需要有一个漫长的过程的。

  品牌定位的传播要达到两个目的：一是希望消费者相信什么；二是凭什么使他们相信。

  最初，品牌定位能否在消费的人、社会公众中树立预期的品牌形象，实现品牌与目标市场的有效对接，使品牌获得增值，品牌定位的传播也起着重要作用。

  要在进一步探索消费者及目标市场的基础上，针对不同的花钱的那群人，从他们的期望需求上找到与目标品牌价值契合的点。

  通过广告、公关、销售促进等手段，大力宣传、重现、强化公司个性化的定位理念，不断传播公司品牌的利益点。

  这一点的直接关系就是营销推广的问题了。根据定位，采取适合的渠道、手段，进行相对有效输出，才能不断巩固品牌的形象定位。

  对于一些中小企业来说，没有能力去组构一个营销推广的专业团队，但是也不需要过多的担心，企业可完全与本邑企媒体这样，有着专业团队和营销体系的营销公司合作。

  定位过程的信息传递不只是靠广告，还必须有各项营销活动来沟通，因每个环节都可能具有使消费的人产生好印象的特点。

  从商业竞争的角度来讲，这就是顾客心智的钥匙，没有这把钥匙你很可能就会顾此失彼。

  时下中国，技术创新大大推动了产品创新，产品的差异化越来越小。随着产品爆炸、信息爆炸、传播爆炸，顾客对商品的选择愈加困难。

  这时候，竞争由市场时代进入心智时代，顾客心智中有什么他才会买什么。于是，品牌定位成了营销制胜的关键！

  企媒体的价值：通过大数据、技术整合和全网营销等方式，进行流量运营和粉丝运营，为品牌带来海量曝光，培养和引导更多的市场陌生用户，形成较为强大的品牌共识，促成第一选择和交易，占据品牌名利的制高点，名利双收。